招行信用卡瞄准年轻群体推出全新卡产品
2019-12-09 17:05:54   来源：北国网   评论：0 点击：

 

上述观点都来自近日招商银行信用卡举办的关于年轻人的“问道”，一代年轻人喜爱的哔哩哔哩、抖音、喜马拉雅、腾讯音乐、穷游、小红书、盛力世家均出席亮相，并在讨论中抛出自己洞察。而招行信用卡结合自身消费大数据带来年轻人对消费、生活、世界的理解和洞察，并在现场宣布其全新打造年轻客群专属的“星座守护信用卡”和“自由人生白金信用卡”正式上线，重构与年轻人连接。年轻人的“消费观”：买买买的“兴价比”通过对“90后+00后”这个“泛Z世代”群体的消费数据分析，招行信用卡业内首家用“兴价比”概念，即年轻人对商品的兴趣与商品本身价格的比，重新定义他们的消费观体系。招行信用卡发现，除了必需品外，年轻人的消费行为更多体现于为兴趣买单，兴趣和价格如同天平的两端：当他们愿意为兴趣花钱的时候，价格变得不再重要;与此同时在非兴趣的日常生活中，他们对价格同样关注，立刻成为精明的“人形计算器”，在抓住优惠带来的成就感中，找到消费的最优解。

 

作为社会新鲜人，他们已经拥有独立的经济来源，但尚未实现足够的财富积累，他们如出一辙的“穷”，却各有各的精致，各有各的兴趣，而不同的兴趣所带来的长期审美文化积累也形成了他们消费影响因子中的共性——颜值。“对于这届年轻人而言，‘五官’和三观同样重要。”招行信用卡用户洞察研究团队表示，“在研究中发现，‘喜欢卡面’已经成为办理人生首张信用卡最具辨识度的要素。YOUNG卡是一个代表性的例子，发行至今每年仍被数百万人选择。”对于另一个关键决策因素价格而言，年轻人其实不是在意价格，而是把寻找性价比当成一种能力，信用卡也变成一种性价比工具。招行信用卡在双十一交易数据中发现一个有趣的现象，“泛Z世代”在双十一中消费额同比增长23%，消费总额前十的用户中“买买买”均超过10万元，但他们每个人都是掌上生活饭票影票优惠券的忠实拥趸。而招行信用卡招牌优惠活动“10元风暴”中，2018年参与者里近一半是90后。“世界观”与“生活观”：身体和灵魂同时在路上“泛Z世代”们年轻人所信奉的世界观是可以用一句电影台词来概括——世界都没观过，哪来的世界观。先观世界，旅行是一个重要体现。招行信用卡在用户研究中发现，大专及以上学历年轻用户中68.5%的人有境外旅行经历，去境外旅行的人群中50%每年出国1次，40%每年出国2-3次。境外消费数据显示，2019年，“泛Z世代”旅行过全球204个国家和地区，足迹抵达人迹罕至的西太平洋岛国基里巴斯。没有条件进行“空间旅行”的人，则会选择“意识旅行”。用户研究数据显示，视频付费用户中64%都是90后和00后，他们选择在线上多一种人生体验。当生活基础安稳、视野的边界扩大，他们也开始将目光投向自然和宇宙。招行信用卡影票相关数据显示，《流浪地球》的观众中90后及00后占据近半壁江山。回归到生活本身，这届年轻人所理解的生活是与喜欢的一切在一起，人、事、物，都不论贵贱、无关功利。看喜欢的书、去晨跑、等待一场日落……真正的热爱自由无界，超越金钱。招行信用卡在用户洞察研究中发现，30岁以下的年轻人中80%都时刻注重身材管理，70%的都有定期学习习惯。他们更加注重生活中的亲历感，招行信用卡数据显示，2019年愿意亲临现场感受一场演出、一场比赛的年轻人数同比翻倍，而在各类艺术展馆的参观中，“泛Z世代”人群占比高达75%。观念铸就产品，聚集认同者如今，90后为代表的“泛Z世代”群体成为正在发生的未来，他们处于独立和转型期，更关注精神充盈、重价值与情感认同，正在重塑商业竞争规则，身处其中，招行信用卡开始了针对年轻人的第三次进化。12月3日，基于对“泛Z世代”年轻人的理解，招行信用卡推出两个面向年轻客群的全新产品。结合年轻人关注自我、探索世界的特点，招行信用卡面向全体年轻人推出“星座守护信用卡”。“我们都来自星尘，愿星辰与你同在”的主题，既是对于宇宙起源、人与宇宙、人与星座关系的一种思考，也包含了对年轻人探索未知与不确定的守护之心。

 

星座守护卡产品经理表示：“我们希望这张卡‘守护’年轻人。以守护之名，我们也准备了一份特别的权益‘守护宝’，用一份健康险守护你走向每一个明天。”同时，基于年轻人对精神世界的追求，招行信用卡面向年轻的高端人群推出自由人生白金信用卡，这是业内首张基于“泛Z时代”年轻人核心观念的白金卡，并于业内首个提供旅行、音乐、运动、生活等年轻人高频应用的权益，将物质和精神的充裕有机连接。

 

另外，招行信用卡在两个全新卡产品中都融入了引人深思的卡面设计理念。星座卡将宇宙的墨蓝注入卡面，在不同的光线和角度下，卡面不断在黑与蓝之间博弈、平衡，诠释着星空的“大音希声”。自由人生白金信用卡则将荷兰画家爱舍尔的绘画理念融入其中，通过形状渐变、几何组合叠加光学幻觉，卡面设计完美呈现精神观念主题。从现象级的YOUNG卡，到全方位布局年轻人喜欢的场景打造联名卡产品、推出品牌IP到本次打造自由白与星座守护卡，招行信用卡因时而变、因势而变，因年轻消费者而变，但始终不变的是永远坚持和年轻人在一起。