月薪3千和月薪3万贷款业务员的区别
2023-06-13 15:52:12 来源：花生信用卡 评论：0 点击：
互联网+时代，许多信贷员利用互联网思维展业、获客，实现了财务自由。其中一些人每月光提成就可以拿到3w+。他们是如何做到的？月入3千和月入3万的信贷员有什么不同？01信贷员永远都要记住，无论你是承不承认，这
互联网+时代，许多信贷员利用互联网思维展业、获客，实现了财务自由。其中一些人每月光提成就可以拿到3w+。他们是如何做到的？
月入3千和月入3万的信贷员有什么不同？
01
信贷员永远都要记住，无论你是承不承认，这是一个看脸的时代，你的形象价值百万。
月入3千的信贷员VS月入3万的信贷员
试想：如果你的贷款客户，你愿意找谁为你贷款呢？
02
上世纪40年代，口才、电脑和原子弹被列为美国的三大法宝。这是一个注重说话技巧的时代，无论是主持人、律师、房屋中介还是信贷员，只要说得好，就能赚取大量财富。
同样是询问客户需不需要贷款？
月入3千的信贷员是这么问的：
“您好，先生打扰您一下，我这边是xxx，您需要贷款吗？我们的贷款利率比银行还低。”
“不需要！”
月入3万的信贷员，则是这么问的：
“先生，您好，你现在理财的收益率是多少？”
“10%，什么事儿？“
“先生，我这边可以为您提供一个利率7%的贷款，你贷款理财，可拿到3%的回报率，您看需要吗？”
03
心态决定命运，审视自己的心态。
拿破仑曾说过：人与人之间没有太大区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微区别，但正是这一点点区别决定了20年后两个人生活的巨大差异。
月入3千的信贷员在没单时经常抱怨：国家政策限制了我们，行业发展不景气，公司的产品不好，房贷时间长、审批严、利息又高，怎么卖的出去。
月入3万的信贷员一般都向内看：随时审视自己对产品的理解能力，自己的短板，自己的心态，自己的学习时间。总之，一个优秀高收入的信贷精英一定会从自己身上找问题，不断的重新认识自己、充实自己，提高自己。而3千的信贷经理只会抱怨，而从不清楚的认识自己。
04
一个牛逼的人总会懂得控制和把握尺度。
“我背井离乡，把老婆孩子放老家，就是想出来多挣点钱，让他们过的更好”，在中国信贷精英俱乐部全国沙龙站活动中一位信贷经理吐露心声。虽说对致富的根本是对金钱的极度渴望，但作为销售金钱的信贷人必须有度。
月入3千的信贷员会眼里只有钱只要有客户，有单就万事大吉。风控全然不顾，更有甚者与借款人串通一气，办理假身份证，假的征信报道骗公司，不但毁了自己的职业生涯，还将负法律责任。
月入3万的信贷经理做事有度，严把风控，不仅听借款人介绍、观察借款人企业、分析借款人提供的资料外，还善于借助政府公开信息平台提供的信息综合分析判断。
例如：
全国企业信用信息公示系统：查询企业的基本注册信息，是否年检？经验范围是否符合信贷政策？借款人、法人、股东是否同一人？企业经营年限等等。
中国执行信息公开网：可以查询借款人、担保人是否有被执行信息（包括企业和个人）、是否为失信被执行人等。若有被执行信息，那么我们就要注意了，一定要查清楚是因为什么案件、案件是否结清等等。
各地房地产抵押登记中心：查询押品或借款人提供的房产证明是否已被抵押。
银行征信系统：查询个人及企业的征信及负债情况。
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