为什么做支付？
2020-07-25 18:35:48   来源：腾讯网   评论：0 点击：

在分享之前呢，我先做个自我介绍，我是来自山西长治一个小五线城市，也是一个90后的创业者，我是2018年底进入了支付这个领域，19年年初真正进入支付行业进行深耕，从原来一个负债几十万的人，通过一年半的打拼也实现了年入大几十万的结果。

通过这近两年的这个市场分析，包括这个从业经验，我得出一个结果，赚钱一定是靠机会的，努力和你的能力只是前置条件，更重要的是要懂得选择。

因为选择大于努力，所以说今天我想把这个创业的风口，分享给大家。

那么这个机会到底属不属于你，到底是不是你的机会？那么请大家放下手上所有的事情，从这一个从这一刻开始，专心的进入我的世界，来听我接下来给大家带来的精彩内容。

好，今天进入我们的主题，我把支付当做一门生意，那么一门生意值不值得去投资，值不值得去干。我们就必须要了解三个前置条件，第一个：市场需求。第二个：产品。第三个：模式。

那么今天我们一 一来分析，我们今天要分享给大家的这三个版块。

首先我们来分析为什么要做支付！

第一：市场需求

给大家看一些资料

我们先来看看现在的大佬们都在做什么行业？

十个富豪，九个做支付，马云的支付宝，马化腾的财付通，刘强东的京东，等等，还有最近拼多多也刚收购了付费通的支付牌照，滴滴也收购了19支付正式更名为滴滴支付！

这些资料足以证明支付行业现在是所有商业公司，互联网公司甚至是实体企业都在盯着的一块大蛋糕，所以说这个行业有这些大佬们在我们前面，我们哪怕只是跟随，只要站在巨人的肩膀上，我们一样能够发展的很好！

那么中国现在最赚钱的十大企业中，有七家都是靠这个类目赚钱最多的！

大家知道是什么吗？那就是信用卡。

可能你之前并不了解，或者只知道一点点，这些都没有关系，我今天要告诉你的是信用卡背后隐藏着你根本想象不到的巨大财富

最近几年各种项目横生，经济急剧下滑，各种公司倒闭，圈钱跑路的人一抓一大把，本来靠工资还能过日子的人，有一个创业改变命运的梦想，却又选择不慎，最后入不敷出，生活举步维艰。

社会现状，用一个字概括：穷

所以更多的人像我一样，在用信用卡融资用信用卡周转，你说是不是？

那么你有信用卡吗？

你平时用信用卡消费吗？

你希望你的信用卡额度一直提升吗？

我们来看完这一组数据，可能我们很多的老板对这些数据有点陌生，我简单给大家讲解一下，那么现在我们中国。在2018年，我们的这个全国发放信用卡的这个授信额度已经达到了将近12万个亿。

授信的额度达到14万个亿，然后每年还在不断的增长，那么发放的信用卡呢，在六到七亿张左右，也就是说，我们中国现在平均每个人的持卡量不足0.5张。我们可以看这个官方给的数据，每年都在不断的增长。那么如果以后到达人均一张的时候，也就是说我们的信用卡的发放量就应该达到14个亿，那我们的授信额度也会将翻倍。

从大的市场需求来看，这个空间是无限的在增长，无限的大。那么从巧得这个范围来看呢，大家自己好好的想一下身边的人，你们身边的人，或者你们感兴趣，可以去做个市场，调查你们身边的人信用卡的持卡率，甚至负债率。那么这个时候如果你身边的人都有信用卡，你身边的人都负债，信用卡负债，那么也就是说你的，机会来了。

这些数据我们都可以从各个网站搜索到，这已经不是秘密

这一系列的数据说明什么？

说明在当下拥有信用卡的人数和数量急剧上升，很多人靠信用卡在解决钱的问题，也说明信用卡支付行业利润空间巨大

你可以看到在我们身边每天都有银行人员在推广信用卡

他们在给我们创造需求，而我们在做的就是信用卡+支付+互联网的生意

简单的说，就是银行给我们创造需求，我们做售后服务，解决用户的征信问题，解决用户的预期问题，解决用户用最低利息还信用卡的问题

你说是不是这样？

你身边的人都用信用卡都有信用卡负债，他们就是你直接的市场，你的机会也就来了

第二：循环收益

第二点的叫循环收益。为什么我对支付行业这个这么痴迷，就是因为它的利润。他的收入是比较稳定持续的，客户只要在刷卡。客户只要在还钱，那么你就会产生这个流量，产生刷卡量也会给我们产生利润。

我相信各位老板和我一样，在之前呢，干过很多生意，实体也好，互联网的某一些项目也好，那么有亏有赚，这个很正常，但是一定没有支付行业收入这么稳定，那么因为我是受益者，所以说，我想把这份收益，这个体验感，这个机会，这个结果也分享给大家，我现在每个月什么都不做，我每个月还有几万的利润。所以说这个一定是个很好的机会，希望大家好好今天把我接下来要讲的内容好好听完。

我选择支付的原因是收益持续，就是他有持续的收入。我们作为支付的从业者，我们的利润来源于信用卡用户，每个月每个月需要还信用卡产生的手续费，那么只要我们的用户还卡，我们就有源源不断的持续收入。

那么问题来了，如果没有信用卡负债，那么收入是不是就没有了？很多人都在问这个问题，那么我可以很负责任的告诉大家，我从事支付二年，信用卡的诞生，注定的是我们这些持卡人的一个无底洞，无节制的透支和消费，这个注定是个长期问题。为什么我们国家有这么大的信用卡的负债率？是因为我们国家在提倡数字货币和提前消费的理念，那么还有就是金融政策的变革，各位所有的老百姓，他们都有提前消费的意识，信用卡融资创业的需求，对吧？还有一个有意思的点，现在我们这个小城市人均信用卡负债5万，那么你能一个月赚到5万元一下子还清负债？不可能，现在人均工资5000块除去生活开支，有多少够还卡的？也就是够倒下信用卡的手续费的。

再给大家分享一个小例子，这一次的病毒的疫情，大家都没有工作，对吧？我们为什么做支付的人为什么收入没有跌，反而增长？从1月份到3月份，全国很多人基本上是没有复工的，那么也就意味着他是没有收入的，对吧？但是支出是固定的，那么支出来源是哪里？就是信用卡，他们在透支信用卡生活、生存。那么负债率也在，因为这次疫情的情况也在不断的提高，对因为这样的情况，你会发现每月还款的需求体量反而在不断的增长，那么我们从事支付这个行业的人利润也随之而提高。

但是我们做支付的初衷，包括我们的产品，是帮用户解决还款问题，避免征信黑名单，对吧？但是我们的项目支付行业让更多的人来参与是去解决，一部分人去让他通过这个行业赚钱去解决信用卡的负债。这个行业是在这种环境下油然而生。所以说我们的价值观，一定是我们的产品要给我们的用户解决问题。我们的项目一定是给我们负债的人解决问题。

所以说作为我们的初心来说，我们并不希望他们持续的负债。

第三：没有夕阳

那么再给大家分析第3点，这个行业是没有朝阳行业和夕阳行业之分，更没有淡季和旺季之说。

为什么？所有的销售都是建立在创造需求，然后再去满足需求，那么首先这个行业的需求不是我们创造的，是谁？是银行。银行每天都在不断的他的工作人员，包括他通过移动互联网的平台，那么都在不断的向我们市场上的老百姓不断的去提供这样办信用卡的这种业务。那么他在不间断的每天都在给我们创造需求，力度会更加的大。

所以说对于我们来讲支付这个行业，它的持续性稳定性是源源不断的。那么我们解决的是信用卡还款能力出现问题的时候解决偿还能力。那么也就是说每年都有信用卡被收回，但是每年也有信用卡发卡新增。这个行业每天都有信用卡新增的再生资源，也就是说这个行业资源是可以再生的。也就是说这个行业有钱没钱都可以做，大家的起步都是一样的，只是说有了资本和投资能力，可以加快你增长的速度。这个行业成就了太多的草根逆袭，小白变大咖。

第四：入门低

第4点，支付这个行业为什么值得干？为什么选择支付？是因为第4点是创业门槛相对来说比较低。其实我接触的很多传统行业老板，很多时候一直在追问我说这个行业需要投资多少钱才能做到我今天的体量。我很负责任的告诉大家，支付这个行业更多的是行为上的投资，而不是资金。我们所有的收益都是来源于用户，对吧？所以说我们最大的投资是花时间花精力去获取用户，去找到销售渠道，去获取用户。所以说这个行业适合草根创业，也适合现在经济困难需要改变，需要翻盘的人，但是更适合有投资能力的人，因为他会加快你，加快你获取用户的速度。

很多人都看不懂，也看不起这个行业，为什么？因为我们赚的钱是以个位数为主，对吧？刷1万块钱可能几块钱，最高也是十几块钱，那么很多人都看不懂，甚至也看不起这个行业。所以说我也发现一个规律，什么规律？就是做支付的人分两种，

第1种是做这就是做支付，赚了钱的人，他享受了支付这种持续稳定的收入以后，他离不开这个行业，他喜欢这样的工作场景，对吧？那么他喜欢的这个行业，他会一直做支付。

第2种做支付的人是哪种？是现在经济比较困难的人。那么可能它是个草根，因为支付门槛比较低，那么他选择了这个行业，可能他现在的处境投资其他行业的话，从投入上它相对来说经济比较困难，那么他选择支付是因为他支付的属性和要求门槛，适合他。

那么我从19年进入支付行业，我就属于第2种情况，进入了支付行业，并且靠自己的努力拿到了结果，所以说我是一个典型的支付草根创业的一个特殊案例。中国是一个不缺项目的社会，对吧？就不缺生意的一个社会和国家。

我们应该思考一个问题，比支付需求大，利润比支付大的行业比比皆是，对吧？比如说每个人都要穿衣服，中国13亿14亿人口，一年四季，买4套衣服也是56一套衣服，对吧？服装行业，每个人都要吃饭，餐饮行业这些体量，这些体量和市场需求都比支付大，但是为什么现在这些行业更加的不好做？更加的困难。不是因为需求少了，而是因为供应太多，竞争对手太多，甚至竞争对手太强大。

那么我们大家思考一下，你的机会还剩下多少？千万不要进入一个误区是，永远不要觉得我们比别人聪明，我们比别人情商高。我没想到的别人想不到，一定不是这样，比我们优秀的人太多了。对吧？我们今天为什么选择支付？是因为他们看不上看不懂的阶段，所以说支付行业现在大家看不懂的阶段，那么这个时候才是我们的机会，从对手的从对手的数量从和对手的对比程度，我们都是有优势的。

19年才开始选择支付的时候，为什么我对这个行业感兴趣？是因为当时了解了整个行业以后觉得需求大，因为自己当时自身也有信用卡，一直在用，但是没有去仔细的观察过这个行业，然后当了解了这个行业，喜欢了这个行业，我觉得这个是未来信用卡一定会保证这个需求一定会持续发展，好，这个是原因之一。

第2个原因是什么呢？我是发现因为我以前做过销售，我一直在带团队，但是我也一直在做培训，我自己本身也在做培训、在讲课、在做社群，但是我发现是什么？我发现当时所有做支付做pos机的人，他们都不太懂这个板块，他们只知道放政策，并没有太多的方法去帮助团队做成长和成交，我就觉得我的机会来了，但是当时我的思考是什么呢？我当时所有储备的技能放在我支付前面的一个行业当中，平淡无奇，而且更不起眼，具备我这样能力的人太多了。那么我把能力放到支付这上面来，我就发现我成了这个行业在领域上的专家，我就觉得机会来了，这个就是我一直思考的竞争变化。

这就是我为什么选择做支付的原因，我希望也可以帮到大家，这个社会人脉就是钱脉，通过这个行业，我认识了很多我之前认识不到的人脉，人脉是可以变现的，这个行业不单单是可以给我们带来财富，更多的是人生的机会